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当年搞出天语手机的“山寨机教母”:靠做芯片翻盘上市了

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大家还记得天语手机吗?

在当年那个山寨机,或者说是功能机时代,手里要是有一部天语,不能说走路带风吧,但至少是不跌份儿的。

就算你没用过天语手机,它们的海报,你多半也会在当年营业厅里见过。

那时候天语就是销量第一的国产手机品牌,像是什么 “ 国产机王 ” 啊, “ 中国的诺基亚 ” 这类称号说的都是它。

连天语的创始人荣秀丽,都被戴上了 “ 山寨机教母 ” 的帽子。

但就是这么一个曾红极一时的手机品牌,结局也和诺基亚的手机一个样,在智能手机时代的到来下,却渐渐淡了身影没了声音。

 “ 教母 ” 也同退隐江湖似的,没了多少音讯。

上一次听到天语和荣秀丽的名字,印象中也已经是十年前雷军发的微博了。

然而在最近,有一家名叫唯捷创芯的公司,正式在科创板上市了。

在联发科、华为、小米、 OPPO 、 VIVO 这些股东的背后,差评君看到了一个熟悉的名字。

是的,她就是唯捷创芯的董事长,今年已经 59 岁的荣秀丽,带着她的第一个 IPO 杀回来了。

一个普通家庭出生的荣秀丽,是怎么成为 “ 山寨机教母 ” ,又如何就摇身一变成为芯片公司董事长的?

这可能就要从她跌宕起伏的经历说起了。

而她的经历,也反映了国内手机圈的历史,是时代的缩影。

首先说起来你们可能不信的是,荣秀丽的老本行其实是整拖拉机。。。

因为出身于普通家庭的她,在 16 岁就考上了湖南大学,大学里学的是内燃机专业,毕业后就被安排到了家拖拉机研究所,负责研究造拖拉机。

到了 90 年代,肖秀丽的工资还只有一百块出头,当地的房价却已经快每平米一千了。

为了多来点钱,大姐头跟了波潮流,下海做生意去了,她也就这么误打误撞进了手机圈。

荣秀丽先是干起了代理商的生意,帮外国品牌们在国内卖手机。中间还有老板欠钱跑路,荣秀丽顶下了 160 万债务,让公司转危为安的故事,这里就不多说了。

反正最后大姐头的生意越做越大,拿下了三星、爱立信等品牌的代理权。

只不过搞代理,说到底还是在帮别人卖货。

于是乎,荣秀丽决定来一波大的,要不直接搞手机?

2002 年,荣秀丽拿出来搞代理赚得 1000 万,成立了天宇朗通公司。

各种贴牌、山寨机子,成了天宇朗讯的第一波订单。

他们也想搞过自研,甚至还找来了硅谷的芯片工程师做芯片设计。

但是小作坊式的制造技术跟不上设计水平,无奈只能作罢。

直到后面,荣秀丽发现芯片可以由联发科提供、电池由比亚迪提供、富士康来生产代工,事情才变得简单了起来。

天语这个品牌,也正是在供应链的进步下,在 2006 年才正式得以成立。

后面天语手机大杀四方的故事,大伙们应该都很熟悉了。

直接列个数据吧, 2008 年天语的颠覆时期,手机年出货量就有 2100 万台,直逼当年的诺基亚。

大姐头荣秀丽,也直接以 42 亿的资产登上了当年的胡润 IT 富豪榜。

但即使是你和柯达一样强,和诺基亚一样壮,在时代的大浪打过来的时候,谁也躲不了。

智能手机时代到来了,天语还算是积极拥抱了这个时代,只不过他们押错了宝。

 “ 谷歌都退出大陆市场了,未来肯定不咋地,咱们选微软阵营吧 ” ,就这样,天语没选安卓,押注了微软生态。。。

后来因为微软的表现一般般,天语又转投阿里云 OS 。

天语的这一波操作,可以说是精准地挑到了当年手机圈的两大 “ 卧龙 ” 和 “ 凤雏 ” 。

结局大家懂的都懂,就不再鞭尸了。

理论上荣秀丽的故事讲到这儿,就应该结束了。

但是谁能想得到,荣姐却不是一般人,因为早在天语手机从谁也打不过,转变到谁也打不过的 2010 年,荣秀丽就创办了唯捷创芯公司,进入了芯片行业。

功能机这个主营业务拉了,原本陪跑的芯片行业却支楞了起来,这或许就是塞翁失马新世纪版吧。

而唯捷创芯涉足的芯片业务,是听起来有那么一点冷门的射频前端芯片。

大伙们可千万别被这个复杂的图劝退。

用一句话介绍射频前端的话,那它就是负责无线电磁波信号的发生和接收中间模块( 图中蓝色,红框内的部分 ),没了它,你的手机连不上网,也打不了电话。

就拿唯捷创芯最主要的射频功率放大器( 简称 PA )为例子,它的作用就是把那些微弱的信号放大,用来保障通信质量。

唯捷创芯的收入,也几乎全是靠卖 PA 撑起来的。

值得一提的是,他们这 PA 业务,在当年可是击败过联发科的。

在 2019 年,联发科就投资唯捷创芯,并且解散了旗下相关的 PA 部门。

当然,大部分人觉得联发科投降是因为这块肉太小了,与其投出产出不匹配,还不如不和你卷了,直接投钱加入。

而目前,唯捷创芯无疑是国内射频前端,特别是 PA 业务的龙头。

像是什么小米、荣耀、 OPPO 、 ViVO ,还有闻泰科技、华勤这类 ODM 厂商,都是唯捷创芯的客户。

这一波啊,荣秀丽就这么从卖手机,直接跳到那些手机厂商们的上游去了。

那么说,唯捷创芯的股票应该买爆啊!

但事实却是一顿分析猛如虎,一看股价跌到哭,上市第一天直接跌了 36% 。

网友们已经开始在网上喊了: “ 这还玩个锤子,中一签亏 11000 ” !!!

大家不看好的原因也很简单,唯捷创芯的前路,其实并不好走。

除了业务单一之外,唯捷创芯的问题还在于,它们只干设计,芯片制造剩下步骤的还是要过分依赖晶圆厂、封测厂。。。

这和射频前端业界的主流模式不一样,美国的三大射频前端厂们都是设计、制造、封装测试都能自己干,而光是这三个厂就吃到了市场上 80% 的份额。

而且现在的有一些高端电子产品,都比较喜欢用集成度更高的模组,滤波器和 PA 集成在一起的最好。

所以像只搞设计、主要业务只有 PA 的唯捷创芯们来说,虽然是国内该领域的领头羊,但也还是只好靠低价策略,去喝巨头们剩下的汤。。。

价格战打着打着,也把自家的财报的打得很难看了。

账目上连续三四年都是大几千万的亏损,去年一年甚至亏了快 7000 万。毛利只有 20% 左右,是业界一般水平的一半,你说能不亏吗?

当然,也或许是唯捷创芯还需要点时间吧。毕竟这次公司上市筹集资金的目的之一,就是为了筹集资金,拓宽芯片测试的项目,补全一波自己的短板。

而对董事长荣秀丽来说呢,从帮别人卖手机,到自己创品牌造手机,再到现在买芯片,帮其他品牌造手机,她的个人经历,妥妥就是一部中国手机史。

巧的是,和当年的搞代理、创天语一样,荣大姐的新赛道依旧不够平坦。

59 岁 “ 山寨教母 ” 的故事,在芯片领域刚刚开始。


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